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阿里影業的IP授權生意:拿下精靈寶可夢在華衍生品授權

2017-06-05 11:12:57 魔扣科技 閱讀
阿里云ECS

作為一個持續運營20多年的經典IP,精靈寶可夢(Pokémon)在中國有著無數粉絲。但這并沒有給版權方之一的日本任天堂公司帶來多少利潤,由于盜版盛行,任天堂在中國的商業發展舉步維艱。

阿里影業的IP授權生意:拿下精靈寶可夢在華衍生品授權

▲一個8.5米高的皮卡丘出現在杭州城西銀泰城,“精靈寶可夢嘉年華”吸引了眾多粉絲,體驗游戲區、體驗區、觀影區、售賣區、兌換區等五大區域。

日前,澎湃新聞獲悉,阿里巴巴影業集團(01060.HK)已與任天堂持有的精靈寶可夢公司(The Pokémon Company)達成戰略合作,拿下精靈寶可夢在中國的衍生品和營銷授權,消費者可以在天貓上購買到與精靈寶可夢相關的正版授權服飾、食品、美妝、家居百貨、文具、箱包、數碼3C商品等。

“作為Pokémon邁向中國市場最為重要的第一步,我們必須尋找到一個實力和創造力并存的合作伙伴。”精靈寶可夢公司執行董事福永表示,中國的衍生品市場是充滿著無限潛能,無限想象力。

有知情人士告訴澎湃新聞,阿里影業還有可能會拿下Pokémon的電影內地引進版權。對此消息,阿里影業官方表示“留個懸念”。

目前,網上已經出現了《精靈寶可夢》2016年劇場版的中文預告片。有消息稱,該片有望在2017年夏天在內地上映。如果屬實,這也將是皮卡丘誕生20年來首次登上內地大銀幕。

精靈寶可夢1996年2月27日誕生于電子游戲軟件Gameboy,是由Game Freak和Creatures株式會社開發、任天堂發行的系列游戲。

1997年至今,精靈寶可夢改編的影視動畫作品陸續問世,皮卡丘、可達鴨、胖丁、妙蛙種子等小精靈形象風靡全球。官方數據顯示,精靈寶可夢動畫作品在中國視頻平臺上線后,一周的總訪問量超25億。

2016年7月發布的AR手機游戲《Pokémon GO》更是將其推向了頂峰。精靈寶可夢公司遞交給政府的財務數據顯示,該公司2017財年凈利潤為1.433億美元(約合人民幣9.7億元),是前一年(560萬美元)的25倍以上。

目前,精靈寶可夢集合電子/卡牌游戲、電視、電影、動漫等形式于一身,仍在以每3-4年推新款游戲及新寶可夢,目前全球已超過2億個寶可夢。

在正版衍生品開發上,精靈寶可夢已經進入了東南亞市場,但在中國卻一直處于空白。

“他們非常想進入中國市場,也對這個市場非常謹慎。”談及與精靈寶可夢的合作過程,阿里影業授權業務資深總監董方深有感觸:“日本版權方,對于一手造就的IP形象,如羽毛般呵護和愛惜!”

董方告訴澎湃新聞記者,日方對于IP有非常清楚的定義和使用規范,明確哪些能干、哪些不能干。除了皮卡丘外,他們能提供足夠多的素材,一共700多個。

為了造勢,6月1日起一個月內,阿里影業還聯合銀泰百貨在杭州舉辦嘉年華,首次給中國粉絲帶來從場景、游戲、商品展示為一體的沉浸式體驗。

阿里影業正在幫助全球的經典IP在中國市場實現最大化商品化變現,此前阿里影業獲得了日本“吃豆人(PAC-MAN)”的授權業務合作。

董方稱,對日方而言,阿里影業憑借電商運作背景、數據庫分析能力、品牌商家庫等資源,獲得版權方的高度認可。阿里影業授權業務團隊,能夠向版權方和品牌方提供設計報審、淘系資源整合、商家聯合營銷、跨界合作、線下IP主題嘉年華等五大服務。

此外,董方表示,阿里巴巴一直立志于打擊盜版,以幫助追蹤并移除假貨,阿里同樣會在平臺對精靈寶可夢的版權進行維護清理。

關于精靈寶可夢的衍生品開發具體模式,董方透露,阿里影業提供IP數據分析和IP設計指導,天貓平臺商家來進行具體的商品設計和銷售。

“首先,我們會篩選出有意向的商家,達成合作后,商家會預估保底成交額,按照分傭比例,我們獲得第一筆收益。然后我們給商家素材,他們開始開發。而對于銷售額,除了與阿里本身的傭金分成外,也需要和日本版權方進行分成。”董方告訴澎湃新聞。

因為日本版權方對于商品的審核要求非常嚴格,加上時間緊張等原因,阿里影業這次線上正版周邊第一批活動,只聯合了如阿芙、伊利、得力、潮宏基珠寶等12個品牌商家,開發近百件衍生商品。阿里給出的流量資源包括聚劃算、天貓超市、淘搶購、手淘換膚、AR場景復刻、高德地圖,以及淘寶天貓的各內容運營陣地。

阿里影業提供的數據顯示,精靈寶可夢官方活動頁面聚劃算首發,從5月24日上線3天流量超日常同量級平均uv的2.5倍,總成交近2000萬元。其中天貓超市伊利上線十分鐘成交6500件,首日成交310萬,全部5款“皮卡丘限量款”售罄。60%的消費者分布在18-29歲年齡段,主體年輕化程度較高。新用戶引入占比約98.75%。

有消費者注意到,此次上架并不包括手辦、玩偶等玩具,董方解釋說,是因為玩具的制造和周期基本上超過一年,從開發到銷售時間太長,準備明年嘗試引進這些硬周邊產品。目前主要還是通過日本品牌商TAKARA TOMY把玩具直接引進到阿里平臺。

“總體量還不是特別多,未來明年后年還會有更多品類能開發出來。”董方預計,2017年總體成交額將超過2億元。

根據國際授權業協會公布的《2017年全球授權業市場調查報告》顯示,2016年全球授權商品零售額高達2629億美元。其中,卡通形象與娛樂品牌是目前最主要的授權類別,占比高達45%。

不過相比之下,國外影業已形成一套完整成熟的電影衍生品開發產業鏈。根據NPD Group的數字,好萊塢電影中衍生出來的玩具賣到了57億美元,這個數字是去年中國電影票房的85%。此外,海外電影行業的盈利只有30%至40%來自票房,其他都來自電影衍生品和版權出售帶來的收益。但目前中國電影收入90%至95%都是來自票房和植入式廣告,整個衍生品市場幾近空白,沒有成熟的產業規劃與生產意識。

國內知名品牌授權公司天絡行創始人張麗華告訴澎湃新聞,國內IP授權產業有著巨大的發展和進步,越來越多的優質IP不斷在市場中涌現,但很多品牌商還是比較排斥國內原創IP,認為本土IP不長久。張麗華的建議是,好的衍生品也會反哺IP,讓IP生命力更長久。“我可能不記得Hello Kitty有什么電影和動畫片,但是我使用過Hello Kitty的包、頭飾等產品。”天絡行曾做過泰迪珍藏、幸運猴等明星IP開發。

董方也持同樣觀點,他認為,“以內容來吸引粉絲只是個開端,用商品來吸引和經營粉絲才是長期可延續的,比如毛絨玩具,大眾消費品能夠創造出很多不同的粉絲場景,讓IP與粉絲不斷產生交集、形成互動。”

除了和美國、日本等海外頭部IP合作外,董方說,阿里影業對有比較完整的世界觀的IP也很感興趣,比如之前合作的《星際迷航》。阿里影業也會自己開發IP,很快大家看到電影《三生三世十里桃花》的衍生品,可能陣容比皮卡丘還要更強大,預計四五十多個商家參與進來,預估銷售超過3億元。

據悉,阿里影業授權業務已經相繼與EMOJI大電影、HERO奧特曼、咱們裸熊、飛天小女警、探險活寶達成合作。



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